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销售日记篇

铱卒谈销售:自古真情留不住,唯有套路得人心

时间:2019-01-31 16:46:06   作者:铱卒  

  自古深情留不住,唯有套路得人心;铱卒越来越体会到这句话的含义,我真的老了不适合再卖火花塞了,真心感觉心有鱼而力不足。。

  过去的日子里,我对任何车友都付出真心,凡有咨询可谓知无不言言无不尽,我曾经因此得到车友的支持,但是现在如果正八经的给车友介绍一款非常合适的火花塞,无论从哪方面说都比比较不错,并想因此可以取得对方的认可那就错了,不张口骂你就运气很好了,素质较高的车友会含蓄的告诉你,再给我介绍几款我比一下。这时候的心真的是拔凉拔凉的。。

  仔细研究了做的比较好的同行,我大吃一惊,人家不光不给介绍,就连产品页面介绍都错的离谱,让人震惊的是销量真是让人羡慕,之所以能卖出去被大家接受,就是先刷销量,再刷评价,然后把销售价提高 再打折出售,然后送礼品工具,如果这些还打不动买家,那么就限时满100免99元,再送优惠卷,这样你会认为只花1块钱就能买到手了,其实呢999元也是满一百!只不过销售总价多加了99块钱而已!这只是表面上的,还有不能说出来的套路。实际证明这是成功的。

  说穿了,买的不是产品,买的是贪心和开心,买家会认为他用很低的价格买了一套原价很贵的火花塞,另外还赚了不少礼品;他就压根没有想到自己花的那点钱中是产品真实价格+礼品成本价+商家利润+销售成本!就没有想到自己不仅买了一套火花塞还顺便多买了一套没用的礼品,说不定这套礼品是按最高价买到的。

  好多买家第一句话就说,你这火花塞是假的吗,碰到这种买家我是不卖的,因为我深深的知道,此类买家脑子有问题。你说卖家要是卖假的能告诉你吗,卖家要是招了你会买吗?这种人我根本就没用时间和他扯淡,我会很慎重的告诉他,火花塞装车不退,请谨慎购买。但是真正卖假货的会怎么说呢,一定会说,您放心把,我们假一赔十,包邮送运费险,收到后你去XX地方检测,这话说的多敞亮,买家听了心里也痛快,因为他知道他亏不了,人家包邮的,不满意退货有运费险,还支持检测!实际上有几个去检测的,之所以敢卖给你,就因为通过你问的这句话断定你脑子不够用容易骗而已。如果再送你个小礼品那就更完美了,这种意外的惊喜会乐的屁颠屁颠的,谁还去检测呢,最关键是你找谁能给你免费检测,出力不讨好呢

  讨价还价是中华民族的光荣传统,好多买家认为如果不讲价就买了那亏大了,各种的讨价还价对于卖正品的来说由于利润很低,根本就不会搭理,但是对于卖假货的来说就不一样了,只要热情忽悠肯定就能成交赚钱,用假货的人永远不会买真货,而用真货的人也买不到假货,好多车友告诉我原来买了假货,想从火花塞之家买,我都会立即拒绝,他们说我用假货不是我的错啊,凭啥不卖我,其实铱卒知道自己斤两,我根本就改变不了任何人,你之所以用假货是有一定说法和原因的。

  一个不卖假货还不讨价还价的卖家如何能让买家找到上帝的感觉,肯定是不能的,有车友专门加我微信告诉我,你说的再好我都不买你的东西,我凭啥买你东西还受气呢。是的 这句话真没毛病,但是我真不会因为这点小钱就昧着自己的良心,当然要是能一下骗你百八十万的 我说不定会把持不住。

  拒绝套路,我心依然。。





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